機(jī)械、設(shè)備銷售的經(jīng)驗(yàn)分享

發(fā)布時(shí)間：2012-03-23

來源：中國起重機(jī)械網(wǎng)

1、時(shí)間安排和自身素質(zhì)

　　首先，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感。因此，為了能夠和各種客戶第一時(shí)間拉近距離，我們就需要做好充足的知識(shí)儲(chǔ)備，了解方方面面的知識(shí)。

其次，晚上的時(shí)間安排很重要，除了陪客戶應(yīng)酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時(shí)間做好客戶資料的整理，分析客戶，做好客戶拜訪計(jì)劃，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時(shí)可以盡可能做到萬無一失。

最后，關(guān)于銷售人員本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，豐富的產(chǎn)品知識(shí)和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品，如何能夠第一時(shí)間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等。

2、關(guān)于如何找客戶　　

1）黃頁。最直接的用戶信息　　

2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。通過他招聘的工

種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。

3）網(wǎng)絡(luò)搜索。通過關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶?！　?/div>

4）互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實(shí)各種朋友，當(dāng)然包括你的潛在用戶。

5）會(huì)議展會(huì)等場(chǎng)地，都欠再有大量的目標(biāo)用戶

3、關(guān)于銷售工具方面

找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢，這也是最關(guān)鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢，下面簡(jiǎn)單的列舉幾點(diǎn)：

1）準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳資料，例如一些彩頁、手冊(cè)等等。

2）做一個(gè)漂亮的商務(wù)PPT。這個(gè)網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂。

3）電子說明書：現(xiàn)在各種電子說明書很流行，產(chǎn)品展示效果好，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好，更有商家，推出了體驗(yàn)式三維電子產(chǎn)品說明書，全方位觀看，很好用的。

4）Flash動(dòng)畫。Flash視頻本來就充滿了活力，你可以做很多的東西，如添加文字，照片，然后動(dòng)畫。也可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的交互，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)介紹。

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