廣告主的“癢癢肉”

以上種種，讓我們覺得廣義的“廣告人”在自我營銷的過程中普遍存在一個困局：為別人提供營銷服務，卻不懂如何自我營銷。之所以會陷入這種困局，主要原因是對廣告主的需求洞察不足。那么，廣告主的“癢癢肉”到底在哪里呢？

廣告主的第一種需求是企業品牌建設，包括渠道品牌、消費者品牌、雇主品牌三個層面。渠道品牌針對的是渠道客戶，即經銷商，需要通過行業媒體和行業活動去打造。消費者品牌針對的是終端客戶，即消費者，需要通過電視廣告、公關活動、網絡新媒體、促銷活動等去打造。雇主品牌針對的是內部客戶，即企業員工，需要通過內部活動和校園招聘去打造。對于媒介、廣告、媒體、咨詢機構，以上每一個環節都有商機，只要廣告人挖掘出企業在任意一方面的具體需求，利用自己的資源和專業能力加以滿足，在產品、價格、渠道、促銷四個層面都充分融入甲方的需求，不愁沒有生意做。第二種需求是企業操盤者個人品牌建設。企業操盤者個人品牌建設往往與企業品牌建設密切相關。有些言論，品牌自己說出來是廣告，企業操盤者說出來就是觀點，同時起到廣告的作用。滿足這種需求，廣義的“廣告人”要利用自己的平臺為企業操盤者提供一個意見陣地。這是一種隱性需求，一般不會被言說。如果不能正確理解，只是一味給企業操盤者做個人宣傳，是另一種“不解風情”。