當(dāng)人們將任何事情的解決方案看作“常識(shí)”時(shí)，他們往往不太重視它。其結(jié)果是，同樣的問題不斷出現(xiàn)，月復(fù)一月，年復(fù)一年。

這正是那些銷售經(jīng)理依賴“常識(shí)”來解決問題，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和處理危機(jī)的公司中發(fā)生的事情。

為了讓員工有出色表現(xiàn)，管理者必須了解自己的員工和他們的利益，根據(jù)他們的利益進(jìn)行管理。這就需要應(yīng)用心理學(xué)，而不是常識(shí)。

為了確保銷售活動(dòng)帶來有利潤(rùn)的收入，管理者必須定義和跟蹤富有成效的銷售流程。這需要系統(tǒng)分析，而不是常識(shí)。

偉大的銷售經(jīng)理在于不斷提升自己對(duì)人、企業(yè)和產(chǎn)品方面的技能和知識(shí)。

這些都不是常識(shí)，只有辛勤工作，學(xué)習(xí)和大量的實(shí)踐。