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起重學(xué)院
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成功營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)講“故事”或制造“事故”

來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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2012春晚大戲過(guò)后,眾說(shuō)紛紜莫衷一是,但戲里戲外,有幾個(gè)“亮點(diǎn)”卻給人留下非常深刻的印象。而這幾個(gè)“亮點(diǎn)”,要么是有“故事”的,要么是有“事故”的。因?yàn)橛辛?ldquo;故事”或“事故”,所以春晚才有了更多立體化傳播的機(jī)會(huì),成了觀眾茶余飯后的談資和久久不忘的話(huà)柄,讓春晚最大限度地傳播著。

 

楊麗萍:10萬(wàn)根羽毛的故事

 

早在春晚大戲之前,就有人傳出楊麗萍的裙子是用10萬(wàn)根孔雀的羽毛制成的,春晚過(guò)后同樣內(nèi)容又陸續(xù)傳出因?yàn)槿棺犹貤铥惼疾坏貌蝗掏醇舻舨糠钟鹈墓适隆V劣谑钦媸羌伲呀?jīng)不是那么重要了。但通過(guò)這樣一個(gè)“故事”,讓觀眾對(duì)老藝術(shù)家對(duì)藝術(shù)精益求精的精神產(chǎn)生了濃厚的興趣和敬意。《雀之戀》這樣一個(gè)節(jié)目和“楊麗萍裙子”這一有故事的特殊產(chǎn)品,給春晚這一品牌增分不少。

 

“大衣哥”:農(nóng)民工飛上春晚舞臺(tái)的故事

 

如同去年春晚的“旭日陽(yáng)剛”一樣,今年朱之文再次上演了“農(nóng)民工登上春晚”的故事。對(duì)一個(gè)生活在社會(huì)底層的農(nóng)民而言,中央電視臺(tái)這一平臺(tái)幾乎是不可逾越的鴻溝,更不要說(shuō)是萬(wàn)人空巷的春晚了。然而,“旭日陽(yáng)剛”也好,“大衣哥”也罷,卻相繼紛紛登上春晚的舞臺(tái),這本身就是“故事”,而這“故事”詮釋的則是平民春晚夢(mèng)和春晚劇組人員不拘一格用人才的用才理念。

 

其實(shí)單就專(zhuān)業(yè)水平而言,全國(guó)范圍內(nèi)比“旭日陽(yáng)光”或“大衣哥”唱得更好、更專(zhuān)業(yè)的歌手多得是,但為什么這些“更好的”歌手沒(méi)登上春晚,而“一般的”農(nóng)民工登上了春晚呢?這是因?yàn)樗麄儽旧砭褪且粋€(gè)“故事”,寄托了人們更多的情感和感情。

 

事故:趙本山和哈文的矛盾

 

作為春晚的長(zhǎng)青樹(shù),趙本山的缺場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)不小的損失,不客氣地講,這是一起“事故”。然而,沒(méi)有趙本山的春晚又會(huì)是咋樣呢?這反而吊起了人們更多的關(guān)注;同樣,趙本山和哈文的矛盾之說(shuō)版本也很多,這同樣也為“春晚后營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)了更多的話(huà)題和關(guān)注的理由。

 

國(guó)內(nèi)外靠講故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播成功的企業(yè)很多很多,如史玉柱還款的故事、張瑞敏怒砸冰箱的故事、牛根生“財(cái)聚人散財(cái)散人聚”的故事、王老吉捐款一個(gè)億和封殺王老吉的故事、ZIPO打火機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)救人的故事、可口可樂(lè)神秘配方的故事等,靠“故事”營(yíng)銷(xiāo)成功需要技巧,而“事故”營(yíng)銷(xiāo)能夠玩好的,卻并非普通人。因?yàn)樗旧砭褪且话央p刃劍,能舞弄得好需要有更多智慧和聰明才智,非高手不能。像前幾年康泰克PPA事件后,感冒藥紛紛打出的“不含PPA”的廣告語(yǔ)以與康泰克拉開(kāi)距離,然而隨后的新康泰克問(wèn)世及一系列營(yíng)銷(xiāo)的成功,則證明這家企業(yè)巧妙利用“事故”營(yíng)銷(xiāo)成功方面一點(diǎn)也不遜色,堪稱(chēng)這方面的成功典范。

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