心態(tài)是一個(gè)很重要的因素，不少公司在培訓(xùn)激勵(lì)中都把銷售說得是人生最崇高的職業(yè)，不做總統(tǒng)，就做營(yíng)銷人!如今在企業(yè)中處于各各高位的，都是當(dāng)初在銷售一線中拼打多年的“老人”，將心比心，換位思考，這是我們主管面臨的最大思維誤區(qū)。

　　因?yàn)椋覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者忘了一個(gè)規(guī)律，現(xiàn)在的入職者心態(tài)與過去是不同的，過去入“山門者”很多是壓迫性，那時(shí)，市場(chǎng)上大小公司都在如春草一樣勃勃生存，只要你有堅(jiān)持之心和有實(shí)力資金投入，就有成功的可能。保險(xiǎn)業(yè)的百折不撓的精神為廣大銷售員樹立了榜樣，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那個(gè)年代，你除了作銷售，想入其它的行業(yè)卻不容易，因?yàn)椋牦w制改革，國(guó)家不包分配，工人下崗，學(xué)歷不值錢，于是，大多數(shù)的銷售者都在堅(jiān)持，在紅桃K，走遍農(nóng)村，背著登山包半夜去發(fā)小報(bào)，在珍奧，一次又一次的上門邀會(huì)，在區(qū)域辦事處，背井離鄉(xiāng)的跑在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，在物流公司，提貨發(fā)貨忙得手忙腳亂… …逆境給人勇氣，堅(jiān)持就是勝利。

　　而現(xiàn)在的學(xué)生仔們，在心態(tài)上比幾年前要積極得多，有了社會(huì)實(shí)踐，有了市場(chǎng)感性，相比幾年前的壓力，他們輕松了很多，再就業(yè)和下崗已經(jīng)不作為口號(hào)，市場(chǎng)已經(jīng)了一段時(shí)間的自我沉淀之后，慢慢形成了自有的規(guī)律，就業(yè)面寬了，選擇的行業(yè)也多了，甚至自己都可以隨時(shí)當(dāng)一個(gè)小老板了，關(guān)鍵是眼光見識(shí)增強(qiáng)了。有了承受，就會(huì)多一份從容，“現(xiàn)在是賺錢不流汗，流汗不賺錢”，“我能吃苦已不值得提倡，要學(xué)會(huì)有技巧的吃苦”，“信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”，這是時(shí)代的進(jìn)步，觀念在改變，自然從事銷售也就成了不少人的試金石，不過試一試，遲早要選擇一條合適自己的路的。