展會作為一種特殊的信息交流平臺，已經伴隨中國經濟的快速崛起而發展成為“會展經濟”。目前，會展經濟已經波及到工程機械領域，與工程機械相關的各種展會逐年增加，大型展會如BICES、BAUMA、CONEXPO 、ASIA等已經成為全球工程機械行業的中國聚會。好在工程機械展會數量還不是很多，真正具有全行業影響力的展會屈指可數，所以，對于工程機械企業而言，選擇展會并不難，難就難在如何確定參展策略和提高利益回報。

    參展策略：不同目的、不同選擇

    企業在選擇展會之前應該搞清楚一個最重要的問題，那就是企業參展的目的。事實上，很多企業在參展時非常盲目，參展目的大多是“展示企業形象”、“拓展市場”之類的模糊目的，為參展而參展，效果可想而知。