在我們的招標活動中經常會遇到一些問題有：
    (1)投標保函不合格
    (2)投標的價格條件與招標文件要求不符
    (3)開標后談價格、降價或變相降價（送設備、增加考察名額等）
    (4)聯合投標如何處理
    (5)價格核算對錯漏項、算術錯誤、單價與總價不符、內陸運費估算等如何處理
    (6)資信和財務狀況如何考慮
    (7)報選擇價或選擇方案
    (8)交貨期不能滿足標書要求
    (9)經營范圍對選擇中標的影響
    (10)付款比例對選擇中標的影響
    (11)運營費用對中標的影響
    (12)業績的考慮
    (13)售后服務的考慮等。
    為了提醒投標的廠商，投標過程中的各個環節處理不當都有可能導致投標的失敗。故投標
方投標活動中應注意以下問題
    (1)了解招標情況（業主、設計單位、主管部門、招標單位等）
    (2)認真閱讀標書(不要經驗主義)
    (3)如實準備投標文件
    (4)商務上要盡可能的提供所有要求的全部文件
    (5)技術上要盡可能的滿足標書要求(如有偏差或偏離要有充分的理由)
    (6)業績和售后服務十分的重要
    (7)認真的投標態度